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乐歌股份:7家机构热情调研乐歌股份珠海学校

时间:2019-04-16 20:18

来源:未知作者:佚名点击:148

  1.贵司高管的分工和架构怎样的?内销的管理布局怎样架构?内销线下渠道怎么走落地,如何拓展?

  公司高管团队目前的分工为:董事长项乐宏先生兼总经理,也是公司的首席产品经理,直接抓产品的市场需求调研和公司销售业务;联席总经理李响先生协同董事长抓国内国际业务和营销;副总经理郑祥明博士是公司的CTO分管研发;副总经理顾朝丰先生分管工厂运营;副总经理兼财务总监朱伟先生分管财务;董事会秘书傅凌志先生分管证券、法务和行政事务。公司内销是事业部制架构,设事业部总经理,直接向董事长汇报。内销渠道的拓展,我们一方面通过参加人体工学类、办公家具类及消费电子类行业展会,拓展自主品牌的销售规模;另一方面,我们加大与家电厂商配套销售、办公集成商的合作的同时,拓展具有渠道协同性的经销商。

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  2.国内人体工学的产品的用户教育如何开展?不开门店,是否想通过小B客户对C类客户的精准教育?

  人体工学产品的品类教育因为国内市场成熟度不高,的确需要一个过程。在营销推广方面,我们也要考虑投入产出比,我们希望用更经济的手段,针对更精准的用户和渠道进行市场营销。

  3.贵司去年亚马逊的起量比较大的原因?

  2017年,由于公司产品结构的调整和优化,实施大单品销售策略,海外自主品牌客单价较高的升降台产品开始放量。

  4.海外市场放量的原因是什么?

  海外市场放量也说明了即便在市场成熟度相对较高的发达国家,人体工学产品的市场容量还是很大的,人体工学产品的用户渗透率还有待提高。另一方面,也反映了发达国家的消费升级能力较强。

  5.公司电商团队的构成,是委外运营还是自己的团队?运营团队负责人的背景怎样?

  我们公司的电商运营是自建团队,特别是跨境电商公司经历了艰苦的探索转型过程,团队也是董事长一手带起来的。

  6.公司亚马逊的运营模式如何?

  亚马逊的运营模式主要分为两种:1)FBA销售模式,即代发货销售模式,指亚马逊店铺卖家将自身产品运送至当地亚马逊仓库中,客户下订单后由亚马逊代为发货,包括后续的售后服务;2)SBA销售模式,亚马逊自营销售模式,在该模式下产品的出售方及出运方均为亚马逊。

  7.公司产品的技术壁垒?选两三家竞争对手分析一下?国内市场的竞争态势和格局如何?

  乐歌在国内市场上应该来说是电脑支架、电脑升降台等人体工学产品的开拓者,有竞争是必然的,也是好事,相关竞争对手在招股书中也详细披露过,大家可以参阅。除了专利技术的维护,我们还通过加强品牌力和渠道拓展力、营销力打造护城河。

  8.弹簧助力自平衡悬停技术是贵司的专有技术吗?

  自平衡悬停技术为引进消化吸收再创新。使人们不必使用工具而随时方便地调节显示器的高乐歌股份:7家机构热情调研乐歌股份珠海学校低位置,使用者只需将显示器扳动至用户想要的任意位置,显示器即可在当前位置停下来,满足人们以舒适姿态面对显示器的需求。该技术被广泛应用于公司的包括多款功能支架、升降台在内的各种自平衡助力产品。

赌博电玩城游艺 www.zhihuiego.com   9.研发团队人数提升较大?公司未来产品方向往哪里走?

  我们在持续引进和加强研发团队建设。未来公司仍然紧紧围绕健康,专注和聚焦人体工学办公、家居产品的开发和设计,为用户提供更多更好的健康、舒适、安全、高效的人体工学产品。

  10.贵司几个人体工学产品的应用场景和协同性如何?

  我们人体工学产品系列,其中电脑架、电脑升降台、智能升降桌主要应用于办公场景,组合协同性高;娱乐学习车、儿童学习桌偏向于家居,相对前面三类产品来说比较独立,还是由产品的属性决定的。

  11.公司毛利率波动主要受原材料价格波动影响较大,请问原材料对产品成本比例多大?产品价格调整过吗?

  根据产品的类型和结构的不同,我们原材料成本综合而言占比大概60-70%。我们之前已经针对不同渠道、不同产品对价格也进行相应的调整。

  12.2016年存货上升的原因?

  这和业务模式相关,我们跨境电商自主品牌增速较快,相应地海外仓备货也会上升。

  13.贵司销售费用率较高,投放情况如何?

  随着公司自主品牌推广力度的加强,2016年开始我们陆续在国内国外的各大航空杂志上打广告、热播电视剧植入等,同时国内、国外线上渠道的平台、广告费用也有较大增幅的投入,以此促进公司销售规模的进一步扩大和提升。

  14.公司产品的耐用程度还是比较高的,复购率如何?

  我们乐歌产品的品质还是很靠谱的,我们认为人体工学产品不是快销品,本质上属于消费升级产品,目前市场渗透率极低,未来境内外消费存量空间和应用领域非常广阔。我们会不断进行产品的创新升级。

  15.国内经销商类型如何选择?

  我们会更多考虑行业协同、渠道协同。

  16.公司的三个销售事业部哪个事业部利润最高?

  我们通过探索转型形成全价值链业务模式,掌握着附加值较高的设计和营销环节,相对而言自主品牌销售的溢价肯定更高。

  17.公司未来销售费用率会持续增高吗?

  未来我们会在研发端和营销端持续加强投入;但销售费用率高低与否要看是否正向反应,销售规模上去了就低,规模上不上去费用率就高。企业经营还是要。

  18.随着销售增长,未来产能是否能够跟上?

  随着募投项目的产线扩充,会一定程度上缓解产能。此外,我们也会积极整合外部供应链资源,针对附加值相对较低的产品寻找优质供应商进行外协。

  19.公司大屏支架产品增速下降的原因是什么?

  大屏支架产品的绝对值还是稳健的。由于公司产品结构的调整,实施践行大单品策略,随着人体工学工作站系列产品销售的提升,相较人体工学工作站系列产品而言客单价较低的大屏支架产品销售占比存在下降情形。

  20.贵乐歌股份:7家机构热情调研乐歌股份珠海学校司产品与亚马逊上的竞品相比价格有多少差异?

  同类产品的差异不是太大,具体大家可以登录亚马逊查看。

  21.在产品制造方面越南工厂与国内工厂测算能便宜多少?

  越南工厂是公司国际化发展的战略安排,有着人工成本、税收政策、能源成本等方面的优势,但越南的主要原材料等自然资源相对匮乏、当地员工的培训教育、产品制造协同需要一个过程。

  22.对国内销售市场的展望?

  简而言之就是坚定实施自主品牌销售战略,拓渠道,强营销。从行业发展的角度来看,国内市场的容量和趋势是可以预见的。

  23.贵司产品的爆发性增长的细分领域会有哪些?

  人体工学产品本质上属于消费升级产品,我们的产品主要针对久坐办公、伏案人群,目前除了办公家居日常生活外,还广泛应用于政府、金融、IT、电竞等相关领域。

  24.分众传媒贵司是否会考虑合作?

  感谢建议,我们会进行调研,考虑合作可能性和营销匹配度。

  25.腾讯目前也在布局硬件,贵司和腾讯有没有切合点?

  感谢建议,我们会进行相关的调研。


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